前瞻产业研究院统计数据显示,我国榨菜销量已从2008年的约48万吨增长到了2019年的82万吨。
那么,一包3块钱的榨菜,如何做到半年营收超10亿,还撑起了200亿市值呢?这其中,最大的功臣正是涪陵榨菜集团董事长周斌全。
那周斌全又是如何将曾经难以登上大雅之台的酱腌菜送上资本市场,打造成为中国榨菜界的“茅台”呢?
靠这笔钱,彼时刚走马上任的董事长周斌全对涪陵榨菜进行了工业化改革,用科技手段把作坊式生产带到了现代化生产上。
靠着小小的榨菜生意,涪陵榨菜成长为营收规模近23亿元的企业,2020年暴涨的股价也让涪陵榨菜收获了“榨茅”的称号。
涪陵榨菜背后的掌门人周斌全执掌帅印20余年,把几毛钱一包的榨菜做到极致,10年提价12次却屹立不倒。
涪陵榨菜的前身是由原涪陵市政府于1988年创办,是一家国营企业。纵使百余年后中国社会经历了天翻地覆的变化,然而涪陵榨菜还停留在手工作坊式生产。
“当时公司有20多家工厂,但全是落后的手工式作坊,生产技术严重滞后。工厂要养活4000多名工人,而年产量却不到两万吨,一年的销售额不足1亿元。”
2000年,涪陵榨菜依旧处于亏损状态,就在这个时候,37岁的周斌全在国企高管任上接到调令,出任涪陵榨菜集团总经理。
巧妇难为无米之炊,不过周斌全是非常幸运的,因三峡蓄水,公司意外获得了一笔1.4亿的移民的拆迁款。
这笔资金解了涪陵榨菜的燃眉之急。并由此实现了工业化改革得以成为中国下饭菜市场的第一股,也是目前的唯一股。
当时不少人都认为榨菜是一个老掉牙的行业,已经看不到前途,应该把钱投入到互联网或者手机等新兴科技行业。
周斌全力排众议,引入了一条榨菜自动化生产线。通过建立现代化生产线,涪陵榨菜集团第一年就实现扭亏为盈。2001年销售额1.5亿元,2002年销售额2.2亿元。
2000年,周斌全被调任到涪陵榨菜集团任总经理,但此时的公司千疮百孔,负债高达1.75亿,已经资不抵债。周斌全也是巧妇难为无米之炊。
幸运的是,在三峡大坝的移民迁建中,涪陵榨菜集团因此获得了1.4亿的拆迁金,就是这笔钱成就了周斌全的改革。
借用这比巨款,周斌全力排众议攻克技术难题,上马了榨菜自动化生产线,通过新建现代化生产线,新创榨菜品种,涪陵榨菜改革第一年即扭亏为盈,销售额突破一个亿。
2003年,周斌全邀请品牌大师叶茂中对乌江榨菜重新定位,并提炼出“三清三洗,三腌三榨”的核心概念。
有了定位还要进行推广,周斌全要让13亿人知晓该品牌。于是,周斌全以1400巨资拿下新闻联播的黄金时段,并力邀张铁林为广告代言。
周斌全无疑是一次豪赌。事实上,周斌全赌赢了。央视的广告一播出,涪陵榨菜的销量就翻了好几倍。此后经过几年深耕发展,涪陵榨菜于2010年在深交所上市。
企查查股权穿透图显示,最终受益人周斌全仅持股1.27%,然而他并不计较这些。周斌全的目标是看到中国榨菜跟韩国泡菜一样,可以名扬世界。
据2020年中报显示,涪陵榨菜2020年上半年实现营业收入11.98亿元,同比增长10.28%;归属上市公司股东净利润4.04亿元,同比增长28.44%。
从2010年上市至今,短短10年,涪陵榨菜的业绩表现始终赢得市场的频频关注,由于出色的业绩表现,涪陵榨菜还被称为A股的“酱菜小茅台”。
而与涪陵榨菜相比,茅台在2008年的出厂价仅438元,今天的1499元的零售指导价,十年10年涨幅240%左右。
上市以来,涪陵榨菜的营收翻了两番,归母净利润更是增长了10倍,2018年,涪陵榨菜的归母净利率竟然高达60%以上。
毛利率是衡量企业盈利能力的重要指标,仅从销售毛利率出发,涪陵榨菜并不输一些白马股,甚至还更胜一筹。
在榨菜行业当中,涪陵榨菜具有绝对的领导地位。根据研报,涪陵榨菜占据榨菜行业公司市场份额近30%,是榨菜界当之无愧的“榨菜王”。
飞来的“横财”,对营收不高的企业而言,是个巨大的惊喜。那时,底下的人乐疯了,纷纷讨论着如何花掉这笔钱。
他连环炮珠似的问话将发话的人唬得一愣一愣的,大家不敢再天马行空、做不切实际的幻想了。周斌全就一句话,只懂榨菜就做榨菜,其他的不谈。
他力排众议,将钱花在刀刃上,选择让集团脱胎换面,淘汰简陋落后的手工作坊,用自动化的现代工业技术代替。
仅一条生产线万。实践证明,周斌全颇有先见之明,通过机械化的改动,企业扭亏为盈,2001年销售额达到1.5亿多元。
要知道,乌江涪陵榨菜在只有1万多吨产量时,促销人员就有1000多名,人多货少,浪费劳动成本之外,推广效果甚微。
他又花了1400万,请来“皇帝专用户”张铁林代言,“乌江榨菜,你爷爷的爷爷都说好”,这句带有歧义的广告词意外获得不错的回头率。
网友边调侃张铁林都认识他爷爷的爷爷,边购买起1块一包的乌江涪陵榨菜。靠着这样的广告效应,涪陵榨菜逐渐家喻户晓,销售量得到明显的增长。
2008年的冰雪灾害给他带来了盼头,涪陵榨菜顺势提价至3块,巩固市场半壁江山的同时,还靠压缩集团产品业务,大大地缩减了成本、提高了利润率。
2010年11月23日,涪陵榨菜集团顺其自然,在深圳证券所成功上市,被称为“中国酱腌菜行业第一股”。
去年涪陵榨菜实力开挂、全年营收15.20亿元,而今年仅上半年就实现了10.64亿元的营收,令行业叹服!
2. 将一件事做到极致就成功了,正如马云说过,别跟他学习创业,跟隔壁卖饺子的老奶奶学习,这样成功更快。
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