“点击购买,显示根本没货,上线首日就这么难抢吗?”“哇,居然上线了小容量版“飞天”,这以后能在官方渠道购买,很放心嘛,至少能确定是线天的“i茅台”App正式上线度“飞天”等,这让不少爱酒人士欣喜不已,纷纷加入抢购大军。
在现场亲眼见证“i茅台”正式上线仪式的业内人士、武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青向《证券日报》记者透露,其最大感受是贵州茅台在与时俱进。“i茅台”上线,是时尚茅台、科技茅台的充分体现。
同样在现场的酒类营销专家、知趣咨询总经理蔡学飞对《证券日报》记者表示:“‘i茅台’的试运营阶段比较成功,虽然‘大飞天’还未上线,但‘i茅台’上线的新品不断增加,目前已上线的产品涵盖了婚宴、礼品、纪念、收藏等许多细分场景,等于变相扩大了消费茅台酒的受众人群。”
“i茅台”App显示,在正式上线ml的43度飞天茅台酒(1099元/瓶)、500ml的43度贵州茅台酒(喜宴·红)(1099元/瓶)、500ml的53度茅台王子酒(金王子)(338元/瓶)、500ml的53度茅台迎宾酒(紫)(218元/瓶)。
“i茅台”从3月31日试运行至今已有近50天时间,在试运行期间,平台共投放500ml的53度贵州茅台酒(壬寅虎年)、500ml的53度茅台1935、375ml×2瓶的53度贵州茅台酒(壬寅虎年)、500ml的53度贵州茅台酒(珍品)等4款产品,并接入12家第三方电商平台投放500ml的53度飞天茅台酒。
茅台酒热销一如既往。据了解,在上线试运行第一天,“i茅台”下载量就登顶苹果App Store免费下载榜的第一位,19天下载用户数已突破1000萬。
貴州茅台董事長丁雄軍在2021年度及2022年一季度業績說明會上透露,截至4月28日,“i茅台”App的注冊總人數已達1146萬人,累計預約2億人次,每天平均預約人次712萬人,累計形成收入11.88億元。
貴州茅台董事、代總經理李靜仁在業績會上表示,“i茅台”擔任四大使命。一是茅台文化的傳播者;二是産品到商品全鏈條的鏈接者;三是數字化營銷的踐行者;四是渠道的協同者。公司將不斷調整“i茅台”上線後的産品投放策略,豐富産品投放。
“人們對‘i茅台’的印象是品牌傳播的窗口,也是與消費者互動的一個陣地。現在‘i茅台’上新增了這麽多産品,或是在爲線下渠道進一步引流。”肖竹青向《證券日報》記者表示,這些産品還標注了哪些門店是茅台授權經銷店,可防止消費者買到假茅台。“要知道,在‘i茅台’上購買的商品多數需要到線下門店提貨。”。
然而,《證券日報》記者在“i茅台”App按流程操作進行體驗時,卻發現想買茅台並不容易。記者點擊欲購買産品,先後進行實名認證、添加個人收貨******後,最新上線的多款産品顯示爲“當前******附近暫無可售門店”。
“這種情況可能是因爲沒有庫存,也可能是因爲疫情因素。”記者撥打公開熱線咨詢時,相關工作人員對《證券日報》記者表示。
“目前購買500ml的43度飛天茅台、100ml的53度飛天茅台、500ml的43度茅台喜宴,均需到線下門店提貨。購買金王子和紫迎賓可以代提,也可以郵寄。”該工作人員還透露,“上線首日新增的這幾款酒不定时投放,投放数量以App显示的为主。”
在业内人士看来,“i茅台”上线ml飞天茅台等小包装产品,或是在为500ml的53度飞天茅台进一步提价进行铺垫。
在肖竹青看来,“飞天茅台的涨价需要智慧。100ml飞天茅台仅在线上发售,既是给‘i茅台’电商平台做价格测试,也是对消费者的接受程度进行测试,对未来的品牌推广和销售策略进行测试,还为500ml飞天茅台的进一步提价进行测试。”
蔡学飞认为,“i茅台”正式上线后,贵州茅台的直营化渠道改革迈出了重要一步。一方面,通过“i茅台”可建立一条茅台直接面向C端的销售渠道;另一方面,“i茅台”对后续的茅台新品上市、提升市场主导权、增强盈利能力、加强价格管控等也具有积极意义。
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